みなさん、こんちには！
株式会社コムシップ 代表取締役の角（すみ）です！

今回、私はこれまで７年以上に渡って、WEB広告運用をこの手で実施してきました。現在でも、いくつかのお客様の広告運用を実施させていただいています。
また実は、弊社はコーチング事業を展開しているのですが、その広告運用は私自身の手で実施させていただいています。だからこそ、広告の効果と脅威については、身に染みて感じていますし、だからこそ”費用対効果”の合った広告運用を実施することの重要性は、他の広告代理店よりも圧倒的にアンテナが高いと自負しております。

これまでに、本当に数多くのお客様の広告運用に第一線に立って携わってきたのですが、その中には、お客様から直接依頼を受けて実施させていただいたものもあれば、いわゆる大手・中小の広告代理店から下請けとして業務委託を受けて運用させていただく案件もありました。

そして、その”下請け”としての運用してきた経験の中で私が感じていたこと、それは

【本気で広告主様の利益に向き合っていない・向き合う体制が整っていない】

という違和感でした。具体的には、

① 運用がうまくいってるように魅せるレポートを提出しないといけない
② 広告費を上げる提案しかしてはいけない
③ 広告主様が実際に払う運用手数料と実務の内容が釣り合っていない

ということに対して疑問を感じながら、ずっと運用していました。

①は、レポートの記載内容にネガティブなことを書いてはいけないという暗黙のルールが既存の広告代理店にはあるということです。私が広告主だったら「想定よりも上手くいってない時は、正直に言って欲しい」と感じます。なぜなら、それが経営判断に直結するからです。無駄な広告費を垂れ流すことほど、もったいないお金の使い方は無いと思っていますし、経営者となった今だからこそ、このような報告を広告主様にすることのリスクは重々感じている次第です。

②は、①とも関連するのですが、特に広告費連動型の手数料体系の場合、運用が上手くいっていなかったとしても下げる提案は絶対にしてはいけないという暗黙のルールがあります。別の媒体を提案したり、「もっと広告費をかけると学習が進んでパフォーマンスが上がる」などと言って、広告費を上げようとする提案ばかり実施します。これって、広告主様からすると、かなり致命的な問題になりかねないですし、最悪の場合、事業縮小や撤退まで追い込まれる可能性もあります。実際、正直に言うとこのような事態に陥ってしまった事例も見てきました。本当に心苦しかったですし、そういう提案をせざるを得なかったとはいえ、未だに後悔もしています。

③は、広告代理店の多重下請け構造に起因するものです。例えば、広告主様が広告代理店Aに運用手数料40万円で依頼した場合、折半で下請けの代理店Bに外注すると、代理店Bの手数料は20万円になります。さらに代理店Bが折半で下請けの代理店Cに外注すると、代理店Cの手数料は10万円となります。そして代理店Cが業務委託先である個人事業主・フリーランスDに実際の広告運用を折半で外注すると、Dの手数料は５万円となります。すなわち、広告主様は40万円払っているにも関わらず、実働している人は５万円しかもらっていないため、５万円分の働きしかしてくれないという構造上の問題が出来上がります。
私はこれが、既存の多くの広告代理店が抱えている本質的な問題だと考えています。

私自身にこのような経験があるからこそ、ちゃんと広告主様に向き合った【利益・費用対効果を最も重視したWEB広告運用】を提供したいと思っています。
弊社では、パフォーマンスをうまく魅せるような虚偽の報告はしないですし、必要に応じて広告費を下げるような提案も実施します。また多重下請け構造を廃止して、弊社が直接雇用している方に運用してもらうと同時に、教育体制も徹底しております。
私自身が、自社のコーチング事業のWEB広告運用を自らの手で実施しているからこそ骨身に染みているのですが、広告主としては広告を出して集客ができたからと言って売り上げは上がらないんです。集客後にセールスをして販売をして実際に商品・サービスが売れて、その時に初めて売り上げが立つんです。
広告代理店というのは、そうやって立った売り上げの一部を頂くものでると思っています。なぜなら、集客ができたタイミングでは売り上げは立たないから。だからこそ、弊社は開始から２ヶ月間の運用手数料は半額にさせていただいています。広告が一定の効果を上げるまで、そして集客してから実際の売り上げが立つまでに２ヶ月間くらいはかかるためです。実際に広告主様の売り上げが上がってから、正規の運用手数料をいただくべきだと思っているからこそ、このような料金体系にさせていただいています。

実際のお客様の中には、

・これまでの広告代理店に依頼していた時には、パフォーマンスが上がらず店舗縮小してきて最後の１店舗になってしまったけど、コムシップに依頼したおかげで今は３店舗目をオープンするところです！
・これまでは広告費の30%が運用手数料だったので、事業拡大しようと思ってもこの手数料が足枷になっていたのですが、運用手数料が下がった上にパフォーマンスも大幅に改善したので、事業拡大のアクセルを踏めるようになりました！

などといったありがたい声をたくさんいただいております。

もしあなたが、今の広告代理店のパフォーマンスに満足していないなら、一度弊社に問い合わせていただけませんか？
圧倒的に質の高い広告運用を提供することをお約束いたしますし、契約期間の縛りもないので、満足できなければすぐに契約解除していただいても構いません。

あなたの事業が大きく拡大すること、心から応援しております！